2/5/2010 6:40:18 AM
Medan videokonferens ökar bland mindre företag förändras också försäljningskanalerna. Här nedan ett exempel hur Videra tacklat det. Dessutom ett uppköp till - en lågoddsare.
Ett avtal med inriktning för företagskunderna - det är kanske snart dags för privatkunderna, om man skall tro intentionerna från årets CES?
/Rolf
Här är Videras pressrealese:
Expert börjar sälja videokonferenslösningar – i samarbete med Videra
Videra stärker sitt erbjudande i Sverige genom samarbete med Expert. Därmed kommer Expert för första gången att erbjuda videkonferenslösningar till sina företagskunder.
Videra är en ledande leverantör av visuella kommunikationstjänster i Norden och är sedan 2005 verksamma på den svenska marknaden. Videra har vunnit flertalet stora affärer under fjolåret, bland annat ett avtal med Vattenfall värt minst 30 miljoner kronor under ett 3-års period. Genom avtalet som gör Expert till enda svenska återförsäljare, ska Videra öka försäljningen till små och medelstora företag. Videra har specialiserat sig på att leverera videokonferens som tjänst till privat och offentlig sektor.
”Videras videokonferenstjänster är en naturlig vidareutveckling av vårt erbjudande inom ljud och bild till våra företagskunder. Tack vare att vi haft möjlighet att utvärdera Videras tjänster internt på Expert sedan 2007 vet vi med säkerhet att detta är tjänster som håller mycket hög kvalitet och som kan hjälpa företag att både spara tid och pengar och dessutom bidra till att skona miljön,” säger Lars Jungerth, marknads- och försäljningschef på Expert.
Tjänsten gör det enkelt att länka samman utspridda verksamheter med hjälp av videokonferenser samt upprätta fjärranslutningar både inom och utanför den egna organisationen. Tjänsten inkluderar all teknik som behövs på kundens verksamhetsställe, inklusive service och support.
I tjänsten ingår också användarutbildning som anpassas efter kundens behov. Expert kommer att komplettera sitt sortiment av företagsprodukter med Videras Virtual Office som är en kombination av högpresterande telepresence-lösningar, datakommunikationsförbindelser och kundvänliga användartjänster.
”Med hjälp av Experts räckvidd, goda rykte, och långa erfarenhet kommer vi att nå ut med våra högkvalitativa tjänster till ännu fler potentiella kunder. Det ger en mycket bra utgångspunkt för att ta ytterligare marknadsandelar i Sverige,” säger Janne Lauanne, Business Area Director och Partner på Videra.
Videras Virtual Office kommer att finnas tillänglig under Q1 2010 genom Expert Business Företagsförsäljning.
En lågoddsare.
Så var det dags för ett uppköp till – Radvision köper Aethra. Ingen sensation direkt. Aethra har haft ekonomiska bekymmer och Rädvidion har inga egna videokonferensutrustningar, förutom mjukvarulösningen SCOPIA och den nyligen framtagna VC 240 (med Samsung). Radvision och Aethra har haft ett samarbete under 5 år där Aethra sålt och implementerat Radvisions lösningar (OEM) i sin produktportfölj. Däremot kommer LifeSize och Sony säkert ha synpunkter på affären, eftersom de också nyttjar Radvisions flerpartsbrygga.
I en intervju med Wainhouse Research säger Radvisions vd Boaz Raviv, att kunderna efterfrågar gruppsystem och att marknaden för små- och medelstora företag inte alls är bearbetad. Radvision räknar med att ha produkter framme i slutet av andra kvartalet i år. Man kommer då att utgå från SCOPIA. Han menar också att Radvision kollat med Aethras tidigare kunder och de säger sig vara trogna, trots leveranssvårigheter i slutet av förra året på grund av ekonomiska problem.
Trevlig helg
/Rolf
